用戶購買太原彩鋼是為了從中獲得利益,而不是本質上毫無意義的特性。特性只是產品和服務的客觀事實,它不會因評判者的改變而變化。比如鋁扣板的材質;而利益是用戶能夠切身得到的好處,比如擁有明亮舒適的感受。對一個品牌而言最重要的、對用戶而言最重要的、決定了競爭格局的,絕不是許多廠家所以為的科技優勢、原材料優勢、設計研發(不是說這些不重要),而是品牌的選位、占位,以及容易感知的利益點。所以,各大太原彩鋼品牌廠家在品牌宣傳時,應當摒棄冗長乏味的專業知識介紹,更好的明確自己的品牌定位。
你幸福嗎?莫言不知道!言簡意賅的宣傳語固然能讓人反復念叨,但是,如此晦澀難懂的句子很難讓人聯想到這竟是一樓盤的宣傳語。摒棄了買房送媳婦、買房送汽油、買房送墓地這些一目了然的噱頭語句,傍莫言,的確是緊跟了時代的步伐,也顯得那么與眾不同。然而,用戶看到這句宣傳語都摸不著頭腦,得知真相后,更有戲稱:樓盤降價才是硬道理,一切宣傳語都是浮云。
"猶抱琵琶半遮面"的銷售時代已經漸行漸遠,用戶更期待真真實實的體驗甚至觸摸到產品。太原彩鋼行業亦是如此。在產品宣傳中,廠家很喜歡將生硬、生澀和難以理解的專業詞匯不計其數的添加到產品概述中,因為這是讓他們驕傲和自豪的東西,在他們眼里這些"獨一無二"的特點或優勢,是理所應當該被用戶所接收的。殊不知,噴涂、滾涂、拉絲、氟碳處理一系列的專業詞匯對于用戶來說,還不如美觀,優惠,保質,售后服務來的更吸引他們。
用戶其實很"單純",一個好的品牌定位就能引起他們的強烈共鳴。此外,他們只希望能夠買到物美價廉的產品。顧名思義,物美就是質量要好,價廉就是價格合理,加上現在越來越重視的售后服務,構成了太原彩鋼銷售的"三足鼎立"之勢。所以,太原彩鋼行業宣傳無需再"萬箭齊發",只需找準"品牌定位+物美價廉"這個靶心,用盡全力,拉開弓弦,便是一把利箭,穩穩的正中用戶購買之心。